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疫情环境下,如何做好猎头,我们听听大佬怎么

2022-07-18 admin
疫情反复,如何应对空前凶猛的疫情有过一些深入的沟通,感觉很受益,结合一些我的思考及FMC的实践,整理成以下几条,供同事们、朋友们参考,彼此共勉:
1.避免持续紧张下的麻痹与松懈
过去的10天,大家都处于对疫情高度关注,高度紧张的状态;这样的状态再持续10天,估计很多人都会形成另外一种“新常态”而放松,甚至麻木了。综合种种资讯来看,离这次疫情完全结束,估计还需要相当长的时间。公司的人事部门,团队负责人以及员工自身,应该相互提醒,逐个落实疫情防控,切实避免有人被感染,利国利人利己利公司,因为,万一某个同事被感染,势必导致整个团队,甚至整个公司要被隔离。其中:2月下旬到3月上旬的时间尤其需要当心松懈与麻痹
2.尽早调低对未来3个月的业务预期
在疫情中,新的招聘需求会萎缩,客户极大可能会推迟既有招聘,用人部门因安全考虑减少面试,候选人会谨慎跳槽,已签约候选人可能会有变故或推迟上班……这些会对我们的业务产生实实在在的影响。有人说可能会收缩50%以上,有人说30%,众说纷纭,大家都在猜测。各间猎头公司的专注行业不同,会有差异;但提早对生意下滑有足够的心理预期,能够促使我们更早直面现实,采取真正有效的行动。
3.守好中大型公司的KA客户
因疫情的原因,新的投资意愿可能会萎缩,大体上中小企业抗风险的能力较低,市场份额总体上会向中大型公司集中,招聘业务自然也会更多出自中大型公司,所以,有必要梳理一下自己团队的客户结构,尤其守护好中大型KA客户阵地; 也许,在未来相当长的时间里,这些客户会是你的业务生命线。 
4.守护好公司的现金流
未来的2、3、4 月,如果生意惨淡,现金流的窘境,估计会在5、6、7月及之后的时间显露出来;很多猎头公司的现金储备估计都会低于3个月的总体费用。节省开支,减少或暂停股东分红,提前预备粮草;在艰难的环境下,如果员工发不出工资,股东需要掏钱出来,会倍感压力!
 
5.保持对中国经济信心,避免防卫过度
尽量避免过度裁员,对中国经济的韧性及潜力保持信心;即使疫情延长致使招聘需求滞后一个季度,甚至半年,但这个需求还是会来的;裁得太快,防卫过度,需求来时,又会踏空。
6.提升在家自律,远程管理,远程协同的灵活办公能力
结合真实的隔离需要,心理上的安全需要,减少办公室人员密度等综合原因,未来一段时间内,估计会有较多的在家灵活办公的情况,这对员工及公司而言都是新的挑战。以下三个方面的提升,对于提升在家灵活办公的绩效尤其重要:a)个人如何提升在没有工作氛围,没有监督情况下的自律;b)团队Leader因地制宜,因人制宜,设定合理的KPI,以提升远程管理的绩效;c)充分利用各种音视频通讯工具,提升远程多点协同,保持工作效率与气氛。对于已经参加各个“彼此陪跑”小组的FMC同事而言,值得认真实践这个机制!
7.业务低潮期,保持好士气与状态
降低过度的疫情刷屏,避免太多的、重复性的负面信息来充斥业务低潮期的思考空间。可以充分利用这段时间来处理一些重要但不紧急,业务高潮期无暇顾及的事务,比如:客户市场行业梳理,业务技能梳理,候选人梳理等;业务低潮期,同事之间,上下级之间尤其要彼此鼓励,避免相互抱怨,保持士气与状态,这样一来,低潮期过去时,才能快速出击,而非重新适应。
8.吸纳合适的熟手,进而抓住危机中的成长机会
如果疫情持续较长,直觉上会有不少的中小猎头公司遭遇现金流及其他的经营困境,进而释放出一些有经验的熟手;对于现金流较好,对未来有信心的团队及公司而言,这反而会成为良好的成长机会,如同股市中的低谷吸筹一样。 在猎头行业,生意会跟着有经验的成熟顾问走,这些公司如果能够吸纳到合适的熟手,将意味着未来能增加新的生意机会。
猎头行业,创业不易,打工也不易,祝同事们、朋友们,能够彼此鼓励,共度艰难时日!