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企业HR可以转行做猎头吗?有哪些利弊?

2020-03-24

要素:

猎头和做招聘的HR虽然都做招聘,但一个是当生意做、一个是任务跟职业使命。招聘素能、勤奋、话术、渠道、行业知识、工具神马的这年头的企业HR不比猎头弱,甚至因为聚焦,能量反而有可能比猎头更强。但做猎头、尤其你已经有一定互联网HR的基础了,必然不希望再从门外级RC做起,所以生意思维也就是也就是Business Sense 是企业HR转型做猎头必须必须具备的要素。再细点,什么是business sense呢?市场敏感度、厚脸皮、专业度、客户意识的混合体再加点套路基本就差不多。这跟企业HR要的细腻、情商、察言观色、话到好处等素质不一样。

另外整合能力是我认为的HR转猎头的另一个要素,把A公司招聘任务所积累的资源、信息量、收获心得、技能等复制到B公司,再向C公司延伸,然后成网、成圈子。社交意识大家都有,不管甲方乙方,但无效社交是浪费时间,有效社交,那么交完了得有整合跟变现的能力。这跟在企业的时候踏踏实实为A、B、C三个部门、若干老大服务的心情、玩法都不同。

最后,胆量(or 勇气、魄力 balabala)。也就是得豁得出去,这和前两者意思不同,虽然企业的招聘HR也有无数KPI、也看结果,但和猎头业绩不好就没饭吃的感觉不一样。要是生性多疑敏感、患得患失,千万别跟自己过不去从甲方转乙方,对心脏不好。

这三个要素有了,就差不多可以放心转了。毕竟尤其互联网,HR甚至比做互联网行业的猎头还要能吃苦、还要能加班、mapping、cold call,转猎头的纠结中唯一不放心的不就是怕没做不来生意嘛,有了如上三点,放心干。

利弊:

直观利弊是猎头既然把招聘当生意了,那当然是要拿提成的,理论上该比企业HR赚的多。但也风险有,也就是不见得多,甚至反而少,毕竟销售类职位,收益与业绩挂钩。互联网大厂的HR劳动负荷比猎头大、收入虽比不上高绩效的猎头,但跟普通绩效的猎头比,还是更好的。

猎头不用真正看人脸色、可以放弃某些“任务”,可以做好多好多不同公司的招聘,可以过得更自我、更外放,可以急功近利。这些是HR不具备的优势

HR不用担心生意、业绩,相对更稳定点,HR是甲方,更有主导权。这些是猎头不具备的优势

另外的利弊,就是职业通道和方向,

猎头做久了,就是生意越做越大,当小leader、中leader、大leader、开公司做老板、等着上市当董事长,是一个靠个人奋斗的阶梯。

HR呢,主管、经理、高级经理、总监、高级总监、VP、当CEO(极少HR能当上),是个人与企业平台相互成就的路线。