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胡歌的《猎场》开播,剧情讲的是猎头行业,现

2018-10-10

1 听起来高大上的猎头现实生活中究竟是什么样子的?

猎头公司有大,有小,有外资,有民企。做的职位(单子)也有大,有小。有收预付费的,有不收的。有真正在猎头的,也有在猎腰,猎脚的。收费按侯选人的年薪的15-30%左右计算。(不好意思,国内行业从业者众,价格战下,这个范围就是比较宽的。)还有些人做的是RPO(recruitment process outsourcing) ,PRO的很多职位是固定收费的。但是基于使用的找人手段也含猎头手段,所以,也可算为广义的猎头。

总之,我相信电视剧的定位应该是讲Executive Search的预付费类型的猎头。因为这一类是最最高大上的,最最符合大家美好想象的精英商务人士。外在形象应该就是胡歌演的那样,英语好,气质佳;做的事情就是挖角大人物。也就是说是如下公司里存在的人,但是这类是少数。

“五大”猎头:Korn Ferry, Egon Zehnder, Russell Reynolds, Spencer Stuart, Heidrick&Struggles. 这几家公司一般专注于猎C-Level以上的职位,CEO,CEO,各个function的VP,以及董事会成员。也涉及一些咨询业务。

除了预付费的五大以外,业内知名公司(但也一定不是全部知名公司都在内了),可参考下图:

 

现实生活中,不管什么模式(ka,ps,ka+ps) 猎头就是在找人才(侯选人)/找企业(客户),打电话沟通,面试,约面试,谈offer/谈合同。加班属性比较强,但是鉴于人才也是要睡觉的,所以也不能算高强度加班属性的工作。 至于出差多少,要看你的客户分布,业务规模和你自己的职位级别了。总之,猎头算忙的活,但也不算忙得没有周末的活。具体如何,还是看个人的安排。

至于外在形象气质,除了前面说的公司属性外,也要看服务客户的属性。服务外资客户和服务民营客户的,自然是不同的公司对着装的要求也是不同的当然,见客户/侯选人,有脑子的都会收拾下的。

本质来说,猎头是顾问式销售的角色。做的是人岗匹配的活。把合适的人送到合适的岗位上。有能力的公司/个人,也会涉猎一些人才市场相关的咨询项目。

2 收入如何? 消费水平?

这其实是同一个问题。经济基础决定上层建筑。一般收入高的,消费水平自然会高些。毕竟,刻意亏待自己的人少。实际水平肯定有差异,但我觉得大家都是人。没有什么群体特殊性。最多说,你如果接触的人层次高,讲究多,那么,大多数人自己会顺带着要求自己表现得物以类聚一点。购置一些高档,奢侈品。

收入水平的差异也是大的。猎头的收入基本模式还是底薪+提成。所以业绩决定了你的收入。如果你带团队,那么团队业绩决定了你的收入;如果你开公司,那么你的员工业绩决定了你收入。

就个人来说,达到百万年薪级别的猎头顾问还是少的,属于行业top的。能够达到年收入50万的,算不错的。而一些小公司,顾问的产出低,收入也会更低些。

其实,区别只是赚这个钱的人花了多久才赚到这个水平,做猎头或销售类工作的人的可能平均3-5年就行,做其它的可能要更久些(高薪行业及IT技术人才除外。)。

但是,猎头的业绩是年年清零的。所以,今年做得好不代表明年也好。企业方,你一个管理岗来说,薪资是固定的。猎头是不固定的。

总之,猎头行业的平均水平算不上高位的平均水平是完全比不得金融人才,管理咨询人才的。当然,也看和谁做参照物去比较。所以,这个问题(收入水平,消费水平)没有定论可言。

3 平时用的东西也很讲究?

这个因人而异。因家庭条件而异。简单说你买得起,你不定买;你买不起,你也未必不买。看个人倾向。讲究本来就是个人的事,关系个人品味。这一点,这个群体没什么群体性特征。讲究的人自然有,不讲究的也有。只要不影响工作,有啥对错? 当然,你可以说讲究的人给人印象更好,更显得成功。但这一点对任何行业都适用啊。没有群体特殊性。

总而言之,各个行业的平均水平是有差异的;但是个人水平的差异更大。

作者:蒋倩 珍妮姐
来源:知乎