行业动态

国内猎头行业发展如何?

2018-07-18
猎头市场简介

目前猎头公司数量十分庞大,全国约有3000家,最好的猎头公司占有的市场份额也不到1%。不只中国如此,全球六大猎头公司在美国市场的份额加起来只有12%。

猎头公司四大阵营
第一阵营,洋猎头中声势煊赫的几大家族,特点是:专做高端客户(外资公司总监以上级别,兼及民企总监直至总裁),操作规范,收费极高,信誉颇隆。通常最低收费2万美元,并要求3个月内必须付清,且接单时须预付部分款项。订单往往来自境外跨国公司总部,然后在中国本土搜猎。这一阵营的“猎手”非同凡响,不少人曾任大公司总监、CEO,素质一流,对客户的影响力极大。这一阵营最重视品牌信誉,有时不惜耗费十几个月的心力做成一单。
这样的猎头公司包括:为IBM猎取郭士纳、为Google猎取李开复的海德思哲(传言海德思哲从Google获得的股票按照市价折现高达1.3亿美元)、欧洲最大的猎头公司MPS、全球最大的猎头公司MRI、亿康先达(Egon Zehnder)、世界排名第三的猎头公司AMROP HEVER、世界上最大的高级管理人才顾问公司光辉国际公司(Korn/FerryInternational)、美国最大的猎头公司MONSTER、全球十大猎头机构斯图亚特和澳大利亚EL集团等。

第二阵营,仍以洋猎头为主,特点是:主攻中高端客户(如外企国内总监、大区经理等),最低收费1万美元。
费用分3次付清:签订合同,交人面试,人员到位。这一阵营的“猎手”素质呈梯级分布,不及第一阵营整齐。
洋猎头通常都是在中国长期设办事处,寻访人才。最近纷纷以合资的方式正式进入中国。

第三阵营,本土猎头中的佼佼者,特点是:善于做中层职位,兼顾高层,对国内市场及行业内情非常了解,反应速度快,成单周期短,有时两三个星期就能交人。最低收费6000美元左右,分两次付清:签订合同,人员到位。与一、二阵营相比,这一阵营受客户牵制、操纵更多一些。

第四阵营,本土猎头为主,特点是:集中火力做小型企业和民营企业的低端职位,偶尔也做中高端客户,最低收费人民币1万—1.5万元,不收预付金,见人付款。这一阵营更加被动,有的客户同时选四五家猎头公司找一个人,谁先交人,就付钱给谁。本土猎头中不少企业经历这一阶段之后,晋升第三阵营

注:内容援引自 猎头行业分析报告